Две трети покупателей за год купили что-то по совету блогера, но лишь четверть маркетологов считает продажи главной целью инфлюенсер-кампаний. По отчёту Sprout Social, 67% потребителей делали покупку по рекомендации, около трети - не меньше десяти раз, а 81% поколения Z покупал именно так. При этом половина команд называет главной целью узнаваемость, и только 24% - прямые продажи.
Бюджеты при этом растут: больше 75% опрошенных увеличили расходы на инфлюенсеров, а 22% подняли их на 11% и больше. Команды тратят всё больше, не подстраивая то поведение, на которое хотят влиять.
Кто реально приводит к покупке
Исследование Journal of Business Research на 38 кампаниях от 17 брендов показало, что количество подписчиков почти не важно: только 17% потребителей смотрят на него. Темы, которые обсуждает блогер, важны для 47%, партнёрства с брендом и свежие посты - по 29%. Ближе к покупке решают экспертность, доверие и связь с сообществом, а не размер аудитории.
Алгоритмы ломают ориентир на подписчиков
У 60% создателей Reels в Instagram как минимум 70% зрителей не подписаны. У обычных постов такого порога достигают 50% создателей, у Stories только 10%. Размер аудитории перестал показывать реальный охват.
Меньше контроля - больше продаж
Платная рекомендация держится на доверии человека. Профессоры Глория Пеггиани и Лучио Ламберти из Миланского политехнического пришли к выводу, что жёсткий контроль бренда ограничивает свободу блогера и снижает результат. 44% потребителей ждут, что блогер давно пользуется продуктом, ещё 37% - что хотя бы попробовал, и только 19% готовы принять рекомендацию без опыта.
Кампания Poppi в 2025 году с 32 инфлюенсерами и фирменными вендинговыми аппаратами попала в категорию «аспирационный билборд»: миллионы просмотров в TikTok и критика за подарки. Охват хорош, когда цель охват. А 33% команд увеличили бы бюджет при доказанном ROI. Больше денег не превратят кампанию на узнаваемость в кампанию на продажи, они сделают ошибку дороже.
Что с этим делать
Вывод простой: вопрос не в том, насколько влиятелен блогер, а что вы хотите, чтобы он поменял. Подобрать партнёров и посчитать отдачу помогают ИИ и автоматизация маркетинга - это работает и для компаний на Дальнем Востоке, в том числе во Владивостоке.