Маркетологи годами гонятся за видимостью. Уил Рейнолдс, основатель и глава Seer Interactive, убеждён: если ради видимости пожертвовать доверием, бренд проигрывает. На MAICON 2026 он разберёт на цифрах, как получить и то и другое.
Рейнолдс не первый год в деле: в 2002 он начинал один, сейчас у него команда больше двухсот человек. Он один из самых цитируемых голосов по SEO, AI-поиску и тому, куда движется маркетинг.
Быстрее не значит лучше
Каждый инструмент на рынке обещает одно: больше контента, быстрее и меньшим числом людей. Рейнолдс не спорит, что это работает. Но процесс сошёл с рельсов: больше выхода не значит больше доверия, больше видимости не значит больше продаж, а контент от нейросетей не делает бренд авторитетнее.
Победителей следующего цикла уже видно по тому, кого цитируют ChatGPT и Gemini. «Они берут бренды, которые уже связывают с темой, а потом ищут информацию по этим брендам и их сигналам», говорит Рейнолдс. Тем, кто сначала наращивал видимость без доверия, теперь труднее. «Побеждать в ИИ им будет сложнее, чем раньше».
Что он не отдаёт нейросетям
Рейнолдс конкретно говорит, где проводит границу. «Я использую ИИ, чтобы думать, спорить, соединять идеи из статей. Он не производит за меня ничего: ни писем, ни правок видео». У него свой голос, и он не готов тратить время, чтобы модель его копировала ради пары сэкономленных минут. Это маленький пример большого принципа: AI для качества мышления, а не чтобы залить канал контентом, который рушит доверие.
Проблема метрик
У него в компании органический трафик сильно упал, а поток сделок вырос, и это перевернуло взгляд на измерения. «Метрики сейчас главная проблема в ИИ-видимости. Все хотят быть заметными и привязать результат к конкретному ROI, или ничего. Мы в начале пути, и эти вещи ещё не устоялись». Испуганные маркетологи цепляются за старые KPI вместо разговора, который нужен. «Следить стало труднее, чем когда-либо».
Расхождение видимости и сделок он называет подарком: оно дало ему год форы на непростые разговоры с клиентами.
Что покажут на MAICON 2026
В сессии «Seen. Believed. Chosen» Рейнолдс покажет реальные цифры, решения и компромиссы за своей стратегией AI-оптимизации: и в продажах, и в маркетинге. Разберёт, что происходит, когда команды перегибают с видимостью и недокладывают в доверие. И как оценивать любую стратегию через видимость, доверие и готовность покупателя вас выбрать.