Shopify опубликовала данные по трафику магазинов: сессии с AI-платформ выросли на 197% за год, органика прибавила 12%. Казалось бы, AI-поиск должен съесть традиционный. Но органика по-прежнему приводит больше трафика, чем все AI-платформы вместе взятые.

AI и органика делают разную работу

Компания сравнила сессии, заказы и конверсию в разных товарных категориях. AI-покупатели конвертировались вдвое чаще, чем органика, там, где сравнивают характеристики, совместимость и отзывы. В категориях, где выбор идёт по вкусу, органика осталась главным каналом открытий. AI при этом привёл в 1,3 раза больше новых клиентов.

Цифры за квартал

AI-реферальные сессии и заказы выросли втрое за год почти во всех категориях. Но органика отправила магазинам Shopify больше трафика, чем все отслеживаемые AI-платформы вместе взятые.

Структурированные данные повышают конверсию

Конверсия AI-покупателей была вдвое выше, когда AI-системы работали со структурированными данными Shopify Catalog, а не со скрейпнутыми или сторонними фидами. Это подтверждает позицию Google: AI Overviews и AI Mode используют те же базовые системы ранжирования, что и обычный поиск. Одни и те же структурированные данные о товаре улучшают видимость и в AI, и в традиционном поиске.

«Все, включая меня, предполагали, что AI проглатывает поиск и убивает органику. Цифры Shopify говорят обратное: AI-сессии выросли втрое за год, но органика выросла на 12% на гораздо большей базе. Сам пирог стал больше.»

- Михаил Парахин, CTO Shopify, в X

Что это значит для бизнеса

Данные Shopify показывают: оптимизироваться только под AI или только под поиск нельзя. Работа над структурированными данными товара окупается в обоих каналах. Для магазинов и брендов, которые продают через свои сайты и маркетплейсы, включая компании Владивостока и Дальнего Востока, это повод навести порядок в каталогах: карточки, характеристики, цены, наличие. Это база и для органического поиска, и для AI-рекомендаций.

Исследование не раскрывает, сколько магазинов и транзакций вошло в выборку. Но направление понятное: AI-поиск растёт быстрее, чем ожидали, и при этом не отбирает трафик у органики, а расширяет общий пирог. Вопрос не в выборе канала, а в том, чтобы данные о товарах были готовы к обоим.