Попасть в ответ ChatGPT или Google AI Overviews сложнее, чем в топ выдачи. Исследование HubSpot State of AEO собрало данные более 4000 маркетологов и тысячи цитирований из шести ответных движков. Вывод простой: в AI-ответы попадают не самые крупные домены, а те, чей контент удобно процитировать.
Меняется сам подход. Обычное SEO делает страницу видимой для поиска. AEO, то есть оптимизация для ответных движков, делает её цитируемой. Движок должен вынуть из вашего текста чистый, верный и подписанный кусок и вставить его в готовый ответ. Поэтому бренды, которые получают много цитирований, ведут себя похоже.
Пять привычек брендов с высокими цитированиями
Первое - структура. Страницы с 7-15 подзаголовками H2 и вложенностью H3 и H4 получают цитирования чаще. Движки разбирают текст на куски, и размеченные блоками абзацы легче вытащить. Определение - в начале, короткие абзацы, списки.
Второе - доверие. Реальные авторы с регалиями, ссылки на источники, собственные данные. Это E-E-A-T, на которое ответные движки опираются сильнее, чем старый Google. Третье - присутствие в разных каналах. ChatGPT, Gemini и Perplexity смотрят не только на сайт. LinkedIn и YouTube показывают экспертность, а упоминание в нишевом комьюнити для B2B весит больше обычной ссылки.
Четвёртое - свежесть. Год в заголовке H1 и meta title, видимая дата обновления, регулярный пересмотр страницы. Пятое - разметка Schema: FAQ, article, author. Она отдаёт движку готовые пары вопрос-ответ.
Какие форматы цитируют чаще
Определения «что такое X», пошаговые гайды, сравнения «X против Y» (особенно сильны в ChatGPT), списки и собственные исследования. Форматы подбирают под движок: чёткое определение - для AI Overviews, свежий нишевый контент - для Perplexity, сравнение - для ChatGPT.
Цифры из отчёта: HubSpot нарастила лиды из AI на 1850%. Конверсия AI-визитов - 11,4% против 5,3% у обычной органики. А 44% маркетологов покупали у бренда, с которым впервые встретились в ответе нейросети.
Бренды, которые вкладываются в AEO уже сейчас, собирают высокоинтентный трафик, пока остальные решают, существует ли этот канал. Начать просто: бесплатный AI-аудит подскажет, где компания из Владивостока и Дальнего Востока может получить цитирования в ответах нейросетей.
Материал подготовлен по мотивам статьи HubSpot о брендах с высокими цитированиями в AI-поиске и отчёта State of AEO.