IAB двигает сразу два куска рекламной инфраструктуры к единому стандарту. Один касается того, как AI-агенты покупают медиа, второй - как компании договариваются об измерении результатов. Оба документа открыты для публичных комментариев до 22 октября 2026 года.

IAB Tech Lab выпустил AAMP 3.0 - третью версию своего набора протоколов Agentic Advertising Management Protocols. Внутри появился OpenProposal: спецификация, которая описывает участок между брифом рекламодателя и решением о покупке. Раньше этот участок жил на ручном обмене письмами и таблицами.

Что даёт OpenProposal

Продавец получает стандартный машиночитаемый формат. Через него он описывает рекламные продукты и отвечает на брифы. Агент покупателя читает этот формат и делает свою работу: находит доступные пакеты, сравнивает предложения с брифом, проверяет наличие и уместность, торгуется по условиям, а потом привязывает сделку к уже существующим стандартам исполнения и отчётности.

Практический эффект в масштабе. AI-агент способен просмотреть предложения от такого числа площадок, которое человек-планировщик физически не разгребёт. При этом продавец сохраняет контроль над тем, как он представляет свой инвентарь и продукты. В спецификацию заложили защиту по ценам, заказам, идентичности агентов и дублирующимся сделкам.

🔑 Главное

AAMP 3.0 не ломает programmatic, а надстраивается над ним - AdCOM, OpenDirect и Deals API остаются на месте. OpenProposal просто закрывает дыру между брифом и сделкой, которую до сих пор закрывали люди.

Единый договор по измерению

Второй документ - Measurement Services Addendum v1.0. Это типовой договорный каркас для услуг по измерению, верификации, атрибуции и аналитике рекламы. Он рассчитан на рекламодателей, агентства, издателей, владельцев медиа, платформы и измерительные компании.

Идея простая: дать общую стартовую точку вместо того, чтобы каждый раз торговаться по каждому пункту измерения с нуля. Компания берёт условия как есть или встраивает их в свой договор, подгоняя под конкретные технологии, методики и бизнес-модели. Новый аддендум встаёт в один ряд с General Terms v1.1 и Direct Buy Addendum v1.0 - это части одного модульного правового каркаса для digital-рекламы.

Почему это важно для AI-маркетинга

Пока закупка медиа держится на ручном обмене предложениями, автоматизация маркетинга с помощью ИИ упирается в потолок: агент не может договориться о том, что не описан стандартом. OpenProposal снимает этот потолок. Агент получает общий язык с продавцом и работает по нему без человека в цикле.

Второй документ бьёт по другой боли. Сравнивать результативность разных каналов и площадок тяжело, когда у каждого своя методика измерения. Типовой аддендум даёт общий набор определений. Для команды это значит, что цифры из разных отчётов начинают сходиться, и решения можно принимать по фактам, а не по вере в чужую методику.

Ещё один момент - скорость. Когда бриф, предложение, торг и сделка описаны машиночитаемо, растёт число площадок, которые реально попадают в медиаплан. Агент не устаёт и не экономит на проверке. Он прогоняет больше вариантов за то же время и приносит более широкий выбор.

Что делать бизнесу

Стандарты ещё в стадии комментариев, поэтому бежать впереди паровоза не нужно. Но стоит привести в порядок данные о своих продуктах и предложениях: чем лучше они структурированы сейчас, тем проще подключить их к новым протоколам, когда те выйдут. Компаниям во Владивостоке и на Дальнем Востоке это даёт шанс зайти в агентную закупку на равных с крупными игроками, без своих армий планировщиков.

Вам может быть интересно: как выстроить управление ИИ в маркетинге и что такое сборная CDP вместо готовой платформы. Подпишитесь на наш Telegram-канал AG Branding, чтобы не пропускать разборы.